在中国生物医药产业从 “跟跑” 向 “并跑”“领跑” 跨越的关键阶段,国产生物试剂的自主化突破成为产业高质量发展的重要基石。上海圣尔生物科技有限公司创始人张晓艳,以十五年行业深耕的积淀与 “正心、正念、分享、担当” 的人生信条,带领企业完成从 0 到 1 的蜕变,不仅实现了自身从进口品牌销售专员到国产试剂创业者的身份跨越,更以实际行动为推动国产生命科学试剂替代进口、助力科研自主创新注入了强劲动力。这位出生于 1985 年的创业者,自 2010 年踏入生物试剂领域,便以敏锐的行业洞察力,见证并参与了国内科研试剂市场的转型历程。

早期在头部进口品牌的销售经历,让张晓艳意识到国内科研领域的核心痛点:进口试剂长期占据市场主导地位,不仅价格居高不下,且售前咨询响应滞后、售后服务缺乏主动适配性,既增加了科研机构的采购成本,也在一定程度上制约了科研效率的提升。“用同等品质、更优服务的国产品牌替代进口,为科研工作者减负赋能”,这一朴素而坚定的想法,成为她开启创业征程的初心。彼时,国内生物试剂市场的国产替代进程尚处于起步阶段,技术壁垒、市场认知、品牌信任度等多重挑战并存,但行业空白背后的发展机遇,以及对国产试剂技术潜力的笃定,让她毅然选择投身这一具有战略意义的领域。

逆势破局谋发展,以差异化路径破解行业困局

2015 年,圣尔生物正式成立,张晓艳将 “聚焦科研,让生命更有高度” 的企业使命深植于发展基因,专注于生命科学研究所需试剂的研发、生产与供应。然而,国产试剂替代之路注定充满挑战。创业过程中,张晓艳不仅需面对 “进口可替代品类有限” 的技术瓶颈,还遭遇了进口品牌的多重市场挤压:对于已有国产替代能力的试剂品类,部分进口品牌通过低价策略挤压国产品牌生存空间;而对于短期内国内尚无法突破的技术壁垒品类,进口品牌则大幅提升价格,形成 “可替代则低价围剿,不可替代则高价垄断” 的双重压力。更曾因企业发展触动既有市场格局,遭遇某进口品牌通过法务途径发起的工商投诉。与此同时,国内行业内部同质化竞争加剧、低价内卷的现象,也让国产试剂的高质量发展面临考验。

这些行业实践经历,让张晓艳深刻意识到:国产生物试剂要实现真正的自主自强,不能陷入价格战的低水平竞争,也不能依赖单一品类的局部替代,必须走 “协同研发、差异化发展” 的道路。这一认知不仅成为她个人的行业感悟,更转化为圣尔生物的核心发展战略:在产品布局上,聚焦生命科学研究的核心需求,避免盲目扩张,构建覆盖分子生物学、细胞生物学、免疫学等多领域的全链条产品体系;在技术发展上,始终坚守初心,持续加大研发投入,联合行业资源突破关键技术壁垒,逐步拓宽国产试剂的可替代范围。

以 “Share” 筑品牌内核,构建国产试剂生态新范式

圣尔生物的品牌名称 “Share”,承载着张晓艳对生命科学领域发展规律的深刻理解 ——“科学研究的本质在于协作与共享,唯有分享创意、互通方法,才能加速科研成果的产出,助力科研工作者突破创新瓶颈,成就更高水平的研究突破”。这一品牌理念并非停留在概念层面,而是贯穿于企业产品研发、服务体系、市场合作的各个环节,成为圣尔生物差异化发展的核心竞争力。

在产品端,圣尔生物已构建起覆盖蛋白免疫印迹、抗体与抗原、免疫沉淀及免疫共沉淀(IP&CO-IP)、免疫组化、免疫荧光、ELISA 相关产品、分子生物学试剂、细胞培养与检测、细胞资源库、外泌体研究试剂、小动物成像配套产品、生化试剂及常用实验器材等在内的全品类产品矩阵,全面覆盖科研人员从基础实验到前沿探索的全流程需求,为科研机构提供 “一站式” 试剂采购解决方案。在服务端,企业严格遵循 “以专业态度高效响应用户需求,成为科研工作者可信赖伙伴” 的服务理念,组建专业化技术团队,为用户提供从实验方案设计、试剂使用指导到问题排查的全周期技术支持,以精准服务弥补国产品牌在市场信任度上的差距,逐步建立起国产试剂的品牌口碑。

历经十余年发展,圣尔生物已实现质的飞跃:完成专业化、系统化管理体系建设,成功获评国家级高新技术企业,产品与服务覆盖国内数十所高校、权威科研院所、三甲医院及生物制药企业。这份成绩的背后,不仅是张晓艳对创业初心的坚守,更体现了她对企业管理的深度思考 ——“企业发展的天花板,往往取决于创始人的认知高度与心力格局”。为此,她始终保持开放学习的心态,从方法论、战略思维、行业视野等多个维度向优秀企业与行业专家对标,通过持续自我复盘、迭代认知,将先进的管理理念与行业洞察融入企业运营,推动圣尔生物实现稳健成长。

守正创新向未来,以国产力量助力科研自主

面对创业过程中的压力与挑战,张晓艳形成了独特的自我调节方式:回归家庭,在亲情与生活的烟火气中汲取内心的平静与力量;跳出固有行业圈层,通过跨界学习与深度思考拓宽认知边界;坚持运动习惯,以强健的体能与积极的心态应对各类难题 ——“只要保持健康的身体与清晰的思维,任何问题都有解决的可能”。这种从容坚韧的心态,也潜移默化地影响着整个团队,成为企业应对市场变化、抵御风险的精神支撑。

谈及企业未来发展,张晓艳有着清晰的战略规划:持续深耕生命科学试剂领域,以技术创新为核心驱动力,进一步完善产品体系、提升技术实力,不断拓宽国产试剂的应用场景与替代范围,增强国产品牌的核心竞争力;始终以 “成为科研工作者信赖且首选的合作伙伴” 为愿景目标,通过优质的产品与专业的服务,为科研人员的创新研究提供坚实保障。对于怀揣创业梦想的年轻人,她给出了具有实践意义的建议:“先行动,再在实践中完善,最终迈向更优的发展状态”,这既是她个人创业历程的经验总结,也是对后辈投身创新实践的真诚鼓励。

从进口品牌的行业观察者,到国产试剂的创新实践者,张晓艳用十五年的坚守与探索,践行着推动国产生物试剂自主化的初心。在她的带领下,圣尔生物不仅实现了企业自身的成长,更以点滴实践为推动国内科研试剂市场的国产化转型、助力生物医药产业源头创新贡献着力量。未来,随着国产生物试剂技术实力的持续提升,张晓艳与圣尔生物也将继续以专业与担当,在赋能科研创新、服务产业发展的道路上稳步前行,为中国生命科学领域的自主发展注入更多国产动能。